Docente de Harvard, experto en Marketing, en ADM

La paradoja de la procedencia

Rohit Deshpandé es docente de la escuela de negocios de Harvard. Invitado por la Embajada de Estados Unidos y ADM, en su breve pasaje por Uruguay dio una charla sobre “La paradoja de la procedencia” en la construcción de marcas, sobre todo en países de similares características al Uruguay.
Compartió con el auditorio algunos hallazgos de su investigación sobre los desafíos y estrategias de la construcción de marcas, que analizó las principales marcas del mundo.
Deshpandé descubrió, por ejemplo, las similitudes que existen entre los perfiles de éxito de las marcas que se volvieron internacionales.
A su vez, detallo cinco estrategias para construir marcas fuertes: especialización en commodities; marcas de largo aliento (requieren mucho compromiso y apoyo financiero); ostentación de la procedencia (caso Café de Colombia); recurrir a las adquisiciones (caso Lenovo); y construcción de marketing (caso Corona).
Si bien se excusó de hablar del caso Uruguay por no conocer el país en profundidad, recomendó encontrar “un nicho en el que haya demanda y hacer jugar algún aspecto diferenciador que resalte”.
Para Deshpandé, Uruguay tiene un “enorme potencial” como para construir una marca país.